Qual o setor da sua empresa? Ele tem crescido ou está parado nas últimas semanas / meses?
Infelizmente, para a maioria dos negócios a resposta hoje (maio de 2020) não é muito positiva. Os mercados desaceleraram e as vendas de várias empresas caíram vertiginosamente.
Esse cenário é ainda mais desafiador para startups, pequenos negócios e novos negócios em geral. Esses tipos de empresa, em geral não possuem uma reserva para passar por períodos como esse e um único mês sem vendas pode fazer o negócio fechar. Segundo os últimos dados do Sebrae, estima-se que cerca de 600.000 negócios fecharam as portas entre março e abril de 2020.
Mas o que fazer então se o seu mercado tem sofrido com a crise? Se adaptar as mudanças, mudar seus produtos, adequar os processo, ou mesmo mudar o modelo. No mundo das startups chamamos isso de pivotar.
Existem mudanças mais óbvias que vários empreendedores tem feito. Por exemplo:
- Quem tem produtos físicos e ainda não tinha um e-commerce ou está criando o próprio ou entrando para plataformas de e-commerce já existentes como o Mercado Livre, Americanas, Amazon ou Magazine Luiza.
- Negócios que dependiam da presença física de pessoas como escolas, academias e afins mudaram para modelos a distância, gratuitos ou pagos usando plataformas de EAD, redes sociais ou aplicativos de conferência online.
- Quem possui produtos e serviços que não estão sendo consumidos (ou pelo menos diminuíram o consumo) como o setor de turismo, combustíveis ou imóveis tem criado descontos para adiantamento de compras de produtos ou serviços que só serão consumidos em alguns meses.
Mas existem empresas que estão se reinventando de forma mais drástica. A seguir vamos falar de 3 exemplos de startups aceleradas pela Troposlab e que estão se reinventando nessa crise:
Numenu
Acelerada pela Troposlab no programa: Conecta
Quando surgiram, identificaram dois problemas: os motoristas de aplicativos estavam cada vez mais insatisfeitos com os baixos rendimentos do que faziam; e do outro lado um número significativo de pessoas faziam paradas durante as suas viagens para comprar itens de higiene pessoal, doces, pilhas e afins. Criaram então um mini mercado dentro de carros de aplicativos, onde o motorista recebia um percentual das vendas.
Com a crise o número de viagens despencou de uma semana para outra e com isso as receitas da empresa. Observando o novo comportamento dos consumidores, transferiram o conceito de mini mercado para condomínios, onde o público está concentrado hoje. Saíram de um cenário de 2.000 motoristas com venda média de R$30,00 por mês, para um cenário com 30 condomínios com venda media de R$2.000,000 por mês.
Após a crise, com as corridas de aplicativo voltando, podem encontrar maneiras de que os dois modelos co-existam.
Smart Tour Brasil
Acelerada pela Troposlab no programa Sebrae Capital Empreendedor SC
Com o intuito de levar inteligência para o setor de turismo, criaram um produto que permite que os pontos turísticos se comuniquem em tempo real com os viajantes, usando tecnologias como beacons e bluetooth presentes na maioria dos smartphones.
Antes de outros setores, viram o turismo praticamente acabar em poucos dias. Ao invés de desistirem, aproveitaram a tecnologia que tinham e criaram outro produto: o Smart Tracking. Um sistema de traqueamento de pessoas através do estabelecimento em que estiveram associado a notificações no caso de contato com pessoas diagnosticadas positivamente com o Covid-19. Tudo isso em uma plataforma segura onde as informações são criptografadas e os relatórios são disponibilizados para os órgãos de saúde.
Com esse pito atraíram a atenção de investidores e premiações internacionais. Encontraram um novo setor para atuar e após a crise terão duas frentes para atacar.
Valuu
Acelerada pela Troposlab no programa Sebrae Capital Empreendedor PR
Se especializaram em criar clubes de benefícios para grandes empresas, transformando pontos e benefícios internos da empresa em produtos e serviços reais. Inclusive interligando os seus clientes para que um ofereça benefícios para os demais, aumentando as conexões e vendas entre essas empresas.
Como o foco da empresa até fevereiro de 2020 era a conexão com produtos e serviços locais, todo o programa perdeu parte do seu valor, uma vez que os comércios e demais prestadores de serviço foram forçados a parar. E mais, correram o risco de perder parte desses benefícios caso essas empresas quebrassem.
Para solucionar esse problema fizeram parcerias com parceiros com serviços online como atendimento psicológico, plataformas de exercício e outros, além de incluírem o serviço de delivery pela própria plataforma, mantendo os parceiros que já possuíam, implicando a gama de clientes e criando novas fontes de receita.
Conclusão
Da mesma forma que essas empresas já conseguiram se reinventar totalmente em menos de 1 mês, ainda existe tempo para que a sua e outras empresas façam isso. As crises são conhecidas por quebrem muitos negócios mas também por acelerarem muitas inovações.
