Parcerias são algo importante para as startups?
Por inúmeras razões empreendedores adoram parcerias, em especial no início do seu negócio:
- Parcerias em geral trazem redução de custo
- São formas de aumentar a capilaridade e visibilidade do seu negócio
- Permitem que você ofereça mais valor para o seu cliente
Parcerias são tão importantes no mundo das startups que existe um campo no Business Model Generation Canvas especialmente dedicado a isso.
Mas então qual é a armadilha?
Muitos empreendedores tem receio de dizer não para uma parceria e acabam se envolvendo em parcerias que não são realmente um ganha-ganha.
Vamos imaginar uma situação cotidiana, que já vi acontecer várias vezes:
- Uma empresa do seu setor, que não é a sua concorrente, pede para você ajudar na divulgação de um evento. Em contrapartida você será incluído como parceiro do evento, com a sua logo devidamente divulgada nas diversas peças de divulgação.
Nesse caso, parece uma típica situação de ganha-ganha, certo?
Mas o que o empreendedor muitas vezes se esquece de perguntar é se o público daquele evento é importante para ele. Afinal de contas, não é porque aquela outra empresa está no seu setor que toda publicidade gerada por ela será benéfica para a sua empresa.
Caso o público não tenha nada a ver com a sua empresa, é comum que aconteça uma dessas duas situações:
1- Você não percebe. Ajuda na divulgação e no final não tem nenhum benefício real para a sua empresa. Talvez inclusive você nem note isso, pois não tinha nenhuma expectativa e por isso não tem como medir se foi efetivo ou não.
2- Você percebe isso e por isso não se esforça na ajuda da divulgação. No final, você foi um péssimo parceiro e prejudicou aquela parceria, talvez até prejudicando a sua imagem frente ao parceiro.
Muitas vezes, ao fechar uma parceria, nós esquecemos que executar a parceria dá trabalho. E as atividades dessa parceria só serão bem executadas se ambos os lados sentirem que estão ganhando.
Portanto, ao entrar em uma parceria, certifique-se que ambos os lados tem realmente pontos positivos para se engajaram na execução dessas atividades, caso contrário um ou ambos os lados sairão chateados dessa relação.
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