A importância do problema para empreendedores

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O segredo do sucesso das empresas está na importância dos problemas que elas resolvem, e não nos produtos que elas desenvolveram.

 

Recentemente vi uma história que reforça exatamente isso:

Após a formatura da filha, o pai chega para ela e diz:

“Você se formou com honras. De presente, aqui está um carro que comprei há anos. Está bem velho. Antes, leve-o para o estacionamento no centro e diga que quero vendê-lo e veja o quanto oferecem por ele.”

A filha foi, conversou com os compradores do centro, e depois voltou para casa:

“Eles me ofereceram $1.000 porque o carro está muito desgastado.”

O pai escutou calmamente a filha, e depois respondeu: 

“Agora, leve-o para a loja de penhores.” 

Obediente, a filha seguiu novamente as orientações do pai, foi a loja, escutou a proposta, e voltou com a resposta para o pai:

“A loja de penhores ofereceu só $100, porque é um carro velho”.

Com a mesma calma, o pai pediu à filha para ir a um clube de colecionadores. E com a mesma obediência, a filha seguiu as orientações do pai. Dessa vez ela voltou saltitante: 

“Papai, ofereceram $100.000 porque ele é um carro icônico, procurado por muitos colecionadores”.

Então o pai disse à filha: 

“O lugar certo te valoriza. Se você não é valorizada, não fique com raiva, significa que você está no lugar errado. Aqueles que sabem seu valor são aqueles que apreciam você. Nunca fique em um lugar onde ninguém veja o quanto você vale.”

Texto adaptado de Kimberley Stefanski

 

Essa história pode ter várias interpretações, mas dentro do mundo de empreendedorismo está muito ligada à importância do problema e precificação do produto. É muito comum encontrar empreendedores que têm clientes para o seu produto, mas mal conseguem sustentar a empresa com essas vendas. Por outro lado, vemos negócios bem parecidos, mas nos quais empreendedores encontraram um nicho super rentável, o que permite a startup crescer e se expandir.

 

É por isso que, ao analisar o problema, mais do que avaliar se ele existe ou não, os empreendedores devem compreender o quão relevante esse problema é para o cliente. Se for algo que está muito abaixo na lista de prioridades dele, a chance de compra diminui bastante e caso a compra realmente aconteça, será em um patamar de preço bem abaixo.

 

Por isso, tão importante quanto pivotar a sua solução, pode ser pivotar o mercado que você atende.

Existem várias maneiras de fazer isso:

  • Mudar de tipo de mercado (B2C para B2B, por exemplo);
  • Mudar de foco no mercado (de pequenas empresas para grandes empresas, por exemplo);
  • Mudar de região geográfica (do Brasil para os EUA, por exemplo);
  • Mudar o discurso sobre o produto (de um software de gestão para um software de redução de custos, por exemplo).

 

Por fim, tenha em mente que existe a possibilidade de que o problema que você tenta resolver não seja tão importante assim para nenhum nicho ou mercado, e que ir atrás de outro problema é sempre uma opção.

Por |2023-05-22T12:16:31-03:0023/06/2021|empreendedorismo|

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Atuo no mundo da inovação desde 2008. Já atuei em incubadora, consultoria e aceleradora, acelerando mais de 900 startups. Sou formado em Ciências Biológicas e Especialista em Gestão, e por isso gosto de misturar mundos diferentes para trazer mais inovação para o meu dia-a-dia. Coordeno os programas da Troposlab e crio novas metodologias de aceleração, atuando diretamente com mais de 50 grandes empresas. Além disso, tenho um lado nerd (ficção científica, heróis, histórias de aventura, etc).
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